Ingénieur commercial – Responsable Véhicules Spéciaux (H/F)

CDI | Basé à VONNAS | Anglais courant requis

Un profil rare, à la croisée du commercial, de la technique et de la gestion de projet.
Quelqu’un d’expérimenté, ambitieux, exigeant avec lui-même, qui viendra renforcer la direction de l’entreprise et prendra en main un secteur stratégique : les véhicules spéciaux, notamment nos semi-remorques extensibles et aménagées.

 

Vos missions principales

Développement commercial & gestion des grands comptes

  • Prospection de clients B2B à forte technicité (France + export)
  • Analyse des besoins (même implicites), proposition de solutions personnalisées
  • Construction d’offres sur-mesure avec chiffrage
  • Négociation, closing et suivi relationnel long terme
  • Développement internationale
  • Accroissement du portefeuille client

Pilotage de projets techniques complexes

  • Traduire les besoins clients en spécifications techniques
  • Être l’interface entre le client, le bureau d’études, l’atelier et la direction
  • Suivre le projet de bout en bout : coûts, qualité, délais, imprévus
  • Accompagner les équipes techniques dans la bonne exécution

Vision, stratégie et management à venir

  • Travailler en trinôme avec le BE et la direction
  • Participer activement aux décisions stratégiques, à la structuration et à l’innovation continue de l’entreprise

Profil recherché

Expérience

  • 7 à 15 ans dans l’univers technique industriel ou véhicules industriels
  • Double casquette : commercial & gestion de projet
  • Vente de produits sur-mesure / capitalisés / à forte composante technique
  • Gestion de projets longs et clients grands comptes

Compétences techniques (indispensables)

  • Solide compréhension des systèmes mécaniques, hydrauliques, électriques, électroniques embarqués
  • Maîtrise des contraintes spécifiques à nos produits (remorques aménagées, véhicules spéciaux)
  • Lecture et annotation de plans techniques
  • Capacité à challenger un bureau d’études ou un atelier sur les choix techniques
  • Forte appétence pour les produits à haute valeur technique

Compétences commerciales

  • Prospection & fidélisation B2B techniques
  • Capacité à mener des entretiens complexes (besoins flous, multiples parties)
  • Construction d’offres adaptées, négociation et transformation
  • Approche orientée solution, rentabilité et satisfaction client

Gestion de projet

  • Conduite de projet complet : de l’avant-vente au suivie des règlements
  • Coordination des équipes internes et partenaires
  • Gestion des risques, arbitrage et rigueur dans l’exécution

Savoir être & soft skills

  • Leadership naturel, posture crédible face à tous types d’interlocuteurs
  • Esprit PME : autonomie, polyvalence, engagement total
  • Organisation, résistance au stress et capacité d’adaptation rapide
  • Culture du résultat, mais sens profond des valeurs humaines et collectives

 

Formation

  • Bac+3 à Bac+5 : formation technique avec fibre commerciale ou école d’ingénieur avec appétence business
  • Formations internes assurées sur nos produits, processus et outils

 

Rémunération

Fixe attractif + variable sur résultat